Információtartalom vázlata:

• A reklámtervezés folyamata
• A kampánydinamika meghatározásának fontossága
• A reklámkampány dinamikájának tipikus esetei, példái
• Marketingaktivitás
• A szezonalitás hatása
• A konkurensek aktivitása

A reklám fogalma, alapvető jellemzői

A reklám olyan, nem személyes kommunikációs tevékenység, amelynek célja a kiválasztott célcsoport befolyásolása, attitűdjeinek megváltoztatása.

Reklám alapvető jellemzői:

• Személytelenség: nagyközönségnek szól, a kommunikáció egyik legnyilvánosabb formája
• Tömegszerűség: nagy tömegeket ér el egyszerre, az élet minden területén jelen van
• Azonosíthatóság: az üzenet kibocsátója megkülönböztethető a többi cégtől
• Egyirányúság: a befogadók közvetlenül nem jeleznek vissza, az érdektelen befogadó fel sem figyel a reklámra
• Átfogó jelleg: olyan eszköz, amely lehetővé teszi az eladónak, hogy az üzenetet több alkalommal megismételje, lehetővé teszi, hogy a fogyasztó az üzenetet összehasonlítsa a versenytársakkal

A reklám funkciói és szerepe

A reklám funkciói:

• Tájékoztatás: a potenciális vevő szerezzen tudomást a termék létéről, jellemzőiről, előnyéről, áráról és helyéről
• Befolyásolás: pozitív kép kialakítása
• Emlékeztetés: a felejtés ellen küzd, felidézi a terméket és a márkát és tartós, jó benyomást alakít ki
• Megerősítés: enyhíti a bizalmatlanságokat, a vevőt igazolni kívánja, hogy a lehető legkedvezőbb döntést hozta

A reklám szerepe:

• szükségletet teremt
• új igényeket teremt
• hatással van a vásárló döntéseire

A reklámtervezés folyamata

Mielőtt a reklámkészítés elkezdődne, minden reklámozónak el kell döntenie, hogy mi legyen a reklámozás központi motívuma, s milyen legyen a reklámtevékenység iránya. A reklámtevékenység irányultságát a reklámkampány célja (a termék forgalmának növelése) és a termék vagy szolgáltatás pozicionálása (hogyan küzd a termék a versenytárs márkáival) befolyásolják. Ennek következtében létrejön a reklámtevékenység fókusza, majd pedig maga a reklámterv.

Reklámprogram tervezése (5 M):

1. A reklámcél meghatározása (Mission): tájékoztatás, informálás, márkahűség, kedvező márkaimage kialakítása. A meggyőzés folyamata az érés szakaszban emlékeztető reklám útján történik. Az embereket különböző módon lehet meggyőzni, amely függ a témától, a tudásszinttől, az intelligencia szinttől és a tapasztalattól. Meg kell nyernünk a vevő bizalmát, előtérbe kell helyezni azt, amit vár, ill. amit hallani akar.
2. A reklámköltségvetés meghatározása (Money): A legtöbb cég a forgalom százalékában határozza meg a reklámra fordítandó összeget. A reklámköltségvetés nagyságát befolyásolja a termék piaci életgörbéje és a piaci versenyhelyzet (sok versenytárs mellett nagyobb aktivitás szükséges).
3. A reklámüzenet megalkotása (Message):
   • Racionális: észérveket mutat fel a fogyasztó meggyőzésére.
   • Emocionális: érzelemre ható felhívás.
   • Morális: a közönség erkölcsi érzéseit veszi célba.
4. A reklámeszköz kiválasztása (Media): A reklámeszközök olyan kommunikációs csatornák, melyet igénybe vehetünk saját információink közlésére, továbbítására. A reklámeszköz az üzenet kódolt megfogalmazása, alap- és kiegészítő eszközből áll.
5. A reklámhatékonyság mérése (Measurement): A reklám elő- és utótesztelésével történik. Előteszt: fogyasztókat kérdeznek meg a reklámok várható fogadtatásáról. Utóteszt: mérhető, hogy milyen hatást váltott ki a fogyasztókból a reklámkampány.

A reklámkampány dinamikája

• Folyamatos: adott időszak alatt a reklám költségei vagy mennyisége állandó mértékű.
• Szakaszos: bizonyos időszakokban nem folyik reklámkampány.
• Pulzáló: folyamatosan hirdet a hirdető, de időnként többet / kevesebbet.
• Csökkenő: adott időszak alatt egyre csökkenő reklámköltségekkel vagy mennyiséggel hirdet.
• Emelkedő: adott időszak alatt egyre növekvő reklámköltségekkel vagy mennyiséggel hirdet.
• Csapongó