18. Mit értünk marketingmix – fogalom alatt?

Információtartalom vázlata:

• Milyen alapvető és egymással összefüggésben álló elemeket kell figyelembe venni, a fogyasztó elvárásainak kielégítéséhez?

• Részletezze: milyen elemek segítik a vállalkozás termékeit / szolgáltatásait a versenyben való helytállásban?
  

  A marketing olyan vállalati tevékenység, amely a vevő/felhasználó igényeinek kielégítése érdekében

  • elemzi a piacot,
  • meghatározza az eladni kívánt termékeket és szolgáltatásokat,
  • megismerteti azokat a fogyasztókkal,
  • kialakítja az árakat,
  • befolyásolja a vásárlókat. A marketing központi eleme a : FOGYASZTÓ
    
    
  A marketing-mix a vállalati marketingeszközök különböző piaci helyzetekben alkalmazott kombinációja.  Jellemzője az un.               4P
  
  1. produkt =                2. price =             3.Place=             4.Promotion
  Termékmarketing            árpolitika            értékesítési              marketing
  utak                      politika
  

  1. Termékmarketing:

  •   feltárja az egyes termékek, szolgáltatások mögött létező szükségleteket,
  •   új fogyasztói igényeket fedezzen fel.
    

  Szakaszai:

  a) bevezetés: cél a termék elfogadtatása a vevőkkel,
  b)  növekedés: a piac már elfogadta a terméket, a nyereség gyorsan nő.
  - Marketingstratégia: intenzív reklámhadjárat, termékkorszerűsítés, az ár lassú csökkentése.
  c) érettség: árbevétel növekedése befejeződik, lassan telítődik a piac, csökkenthetők a költségek.
  - Marketingstratégia: új szolgáltatások bevezetése, árak csökkentése.
  d) hanyatlás időszaka: árbevétel, nyereség csökken.
  Marketingstratégia: maradék lehetőségek hasznosítása, minél kisebb áldozat árán a termék kivonása.
  Termékmarketing részei:
  a) márkanév- sok fogyasztó ragaszkodik az adott márkához.
  b) csomagolás  : funkciói: műszaki védelem, kezelhetőség,érdeklődés felkeltése
  c) címke- tájékoztatási funkció
  
  2.Price= árpolitika. Mi az ár: az áru (termék, szolgáltatás) pénzben kifejezett ellenértéke, azaz az a pénzmennyiség, amiért az áru megvehető ill. eladható
  
  Árpolitika célja:
  Kereslet befolyásolása                            Kínálat befolyásolása
  Kedvezőbb értékesítés                           kedvezőbb beszerzési
  előmozdítása                                        feltételek megteremtése                       
  

  A befolyásolás mértékének határt szab a piacon kialakuló erőviszonyok.

  A hatékony árpolitika kialakításakor:

• tisztában kell lenni a piaci erőviszonyokkal,
  
• jól kell ismerni a piaci szereplők ármagatartását (vevők, szállítók, versenytársak).
  
• a költségeket,
  
• a keresletet.
  
  3.Place=  értékesítési utak politikája
  Azon döntések összessége, amelyek a termékeknek a fogyasztókhoz ill. a felhasználókhoz való eljuttatását biztosítják és meghatározzák ennek útját és módszereit.
  Két alrendszere van:
  a) értékesítési csatorna –termék eladása
  b) fizikai elosztás- termék eljuttatása, fuvarozás, raktározás.
  Marketingcsatorna lehet:
  a) nulla csatornás( közvetlen)
  b) egy csatornás: termelő- kiskereskedő- fogyasztó
  c) két csatornás: termelő - nagykereskedő- kiskereskedő- fogyasztó
  d) több csatornás: termelő- nagykereskedő- közvetítő- kiskereskedő- fogyasztó.
  
  4. Promotion= marketing kommunikáció  PR tevékenység
  Funkciója: tájékoztatás, meggyőzés a termék értékéről.
  Elemei:
  reklám,
  vásárlásösztönzés,
  PR,
  személyes eladás.
  PR eszközök:
  hírek közzététele, sajtókapcsolatok ápolása,
  kiállítások, versenyek szervezése,
  tájékoztató anyagok megjelentetése a vállalkozásról, termékekről.
  A marketing-mix elemei egymással összefonódva fejtik ki hatásukat és segítik a vállalkozás versenyben maradását.