• Milyen szempontok alapján alakítaná ki az [[üzleti tárgyalás]]on való megjelenést?
• Hogyan tájékozódna az üzleti partnerről?
• Milyen kérdésekről tájékozódna, hogy főnöke a külföldi partner országának viselkedési szabályait betartva jelenhessen meg a megbeszélésen?

A tárgyalásra történő felkészülésnek fontos szerepe van, amely  3 alapvető elemből áll:

Az alkucélok kitűzése

• Milyen kérdéseket kell feltennünk;

A másik oldal helyzetének megbecslése

• Milyen kérdésekre számíthatunk;

A relatív erősségek és gyengeségek felmérése

• Mi a kezdő pozíciónk (együttműködőnek -, kompromisszumkeresőnek -, engedékenynek -, irányítónak -, vagy elkerülőnek kell-e lenni);
• Van-e elég tényadatunk (meggyőzés);

Felkészülés üzleti tárgyalásra

Felkészülés magunkból:

• Elért eredmények, jövőbeni célok, a tárgyalás célkitűzése szempontjából (tárgyalási terv);

Felkészülés a tárgyaló partnerből:

• Célja -, elvárása -, és esetleges igénye a tárgyalás szempontjából (bemutatkozás, ültetés, reprezentáció);
• Hagyomány, kultúra, etikett;

Technikai háttér kialakítása, megszervezése