• Milyen szempontok alapján, és hogyan alakítaná ki a kiállításon való megjelenés feltételeit?
• Mit javasolna, kik képviseljék a céget a kiállításon?
• Kiket hívna meg vendégként a kiállításra?

Szakmai kiállítás szervezése

• A marketing-mix elemét képezi, azaz az eladás ösztönzésének egyik módját jelenti;
• Tervezés:
  
  • Mennyiben jelent piaci lehetőségeket
  • Mennyire illik a profilba;
  • A termék versenyképes-e a vásári igények szintjén a kiállító konkurenciával;
  • A vásáron való részvétel céljai: termék-, árkondíciós-, disztribúciós-, kutatási-, kommunikációs célok;
  • Előzetes költségtervet kell készíteni;
  • Részletes ütemterv, forgatókönyv készítése;
  • Szakmai kiállítás szervezése

Előkészítés:

• Stand-, standszemélyzet létrehozása;
• Demonstrációs anyagok megtervezése, kivitelezése;
• Stand üzemeltetéséhez nélkülözhetetlen egyéb anyagok;
• Partnereket tájékoztatni kell;

Lebonyolítás:

• Utazás, stand szállítása, összeszerelése, helyszíni felkészülés;
• Egyeztetés minden reggel és megbeszéléssel zárni;
• Partnerekről nyilvántartás, tárgyalás után összefoglaló készítése;

• információs igény kielégítés, megfelelő tárgyalási légkör kialakítás