16.a - Vállalatánál új termékük bevezetését támogató fogadást szerveznek a legfontosabb üzleti partnerek számára. Ön azt a feladatot kapja, hogy készítse elő az összejövetelt.
A tárgyalásra történő felkészülésnek fontos szerepe van, amely 3 alapvető elemből áll:
Az alkucélok kitűzése
Milyen kérdéseket kell feltennünk;
A másik oldal helyzetének megbecslése;
Milyen kérdésekre számíthatunk;
A relatív erősségek és gyengeségek felmérése;
Mi a kezdő pozíciónk (együttműködőnek -, kompromisszumkeresőnek -, engedékenynek -, irányítónak -, vagy elkerülőnek kell-e lenni);
Van-e elég tényadatunk (meggyőzés);
Felkészülés üzleti tárgyalásra
Felkészülés magunkból:
Elért eredmények, jövőbeni célok, a tárgyalás célkitűzése szempontjából (tárgyalási terv);
Felkészülés a tárgyaló partnerből:
Célja -, elvárása -, és esetleges igénye a tárgyalás szempontjából (bemutatkozás, ültetés, reprezentáció);