A kereskedelmi vállalkozások által elérhető árréstömeg nagyságát és változását három fő tényező befolyásolja:

  • az árbevétel alakulása
  • az egyes árucsoportok árrésének, s ezáltal haszonkulcsának nagysága
  • a különböző haszonkulcsú árucsoportok részarányának alakulása