Az ármunka területei:
- Elvi ármunka (stratégia)
- Operatív ármunka.
Elemei:- kalkuláció (költségek felmérése)
- árképzés (ajánlati árak és limitek meghatározása)
- ármegállapodás (áralku-végleges ár megállapítása és rögzítése)
Az árképzés alapja a kalkuláció (elő –és utókalkuláció)
Előkalkuláció:
a külkereskedelmi ügylet megkötése előtt a lehetséges költségek számbavétele és összesítése. Az ajánlati ár eltérhet az előkalkuláció eredményeként kapott ártól pl. üzletpolitikai megfontolások alapján.
Utókalkuláció:
az értékesítési eredmény összevetése az előzetesen számított költségekkel a külkereskedelmi szerződés realizálása után. A már ismert költségek egybevetése az árbevétellel. Az ügylet tényleges eredményességét mutatja meg, mennyire tér el a tényleges nyereség a tervezettől. Az eltérés elemzése fontos a jövőbeni üzletek sikere miatt, mert rámutathat az előkalkuláció során elkövetett hibákra, valamint a szerződéses feltételek módosulásából származó eltérésekre (fuvarköltség változása, útvonal módosulás, reklamáció, késedelem a fizetés során stb.
Árengedmények
Skontó (cash discount):
Olyan árengedmény, amelyet akkor lehet igénybe venni, ha a számlát az eredeti megállapodásban rögzített kereskedelmi hitel lejáratánál hamarabb kiegyenlítik.
A skontó vetítési alapja az egyéb kedvezményekkel csökkentett nettó ár.
Rabatt:
Árengedmény a nagy tételben vásárlónak, a folyamatos megrendelőnek, az új terméket kipróbálónak (meghatározott ideig). Nem mindig hozzák nyilvánosságra (csendes rabbatt)
Felárak
A külkereskedelemben bizonyos esetekben az eladó jogosult un. felárakat alkalmazni, amelyek megfelelnek az adott piac szokásos feltételeinek. Felárak alkalmazhatók:
- különleges minőség esetében
- a szokásos szállítási határidőnél rövidebb határidő vállalásakor
- az adott terméknél szokásos minimális mennyiség alatti rendelésnél
- különleges csomagolási mód alkalmazásánál
- bármely egyéb esetben, amikor az eladó a szokásos szolgáltatásokon túl valamilyen többletszolgáltatást, vagy szolgáltatásokat nyújt a vevőnek